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礦篩網營銷渠道管理

作者:安藍絲網 來源:www.52xbcm.com 日期:2016-07-01 16:10  關鍵詞:礦篩網營銷
內容提示: 1、渠道的管理 針對已經建立的營銷渠道,各個絲網企業對已經建立的這些渠道進行了一系列的管理,渠道的管理通常包括渠道的控制,渠道的評估與改進,渠道沖突的避免和處理等等。 對于絲網企業的渠道控制而言,其渠道的控制主要含有兩個層次的內容:一是廠家對

        1、渠道的管理
 
   針對已經建立的營銷渠道,各個礦篩網企業對已經建立的這些渠道進行了一系列的管理,渠道的管理通常包括渠道的控制,渠道的評估與改進,渠道沖突的避免和處理等等。
 
   對于礦篩網企業的渠道控制而言,其渠道的控制主要含有兩個層次的內容:一是廠家對一級渠道的控制;二是一級代理商對下游渠道的控制。廠家對渠道的控制通常因渠道的類型不同而各不相同:對于密集型渠道而言,需要控制的主要內容有:渠道的長度、渠道成本以及人員控制。選擇性分銷渠道在渠道的控制上通常強調對區域的控制、對價格的控制、和對物流的控制。
 
   對于礦篩網企業而言,在對渠道的評估上通?紤]以下內容:對銷售額的貢獻、對利潤的貢獻、分銷商的能力、分銷商的合作狀況、分銷商的適應能力、分銷商對增長的貢獻、顧客滿意度。一般而言,廠家對于分銷系統定期進行評估,并根據評估的狀況進行響應的調整。通常絲網廠家進行分銷渠道的調整主要是基于三個方面的原因:一是現有的分銷渠道未達到發展的要求;二是客觀經濟條件發生了變化;三是企業的發展戰略發生了變化。
 
   2、渠道的沖突及解決
 
   從礦篩網企業實際運作來看,渠道的沖突主要有以下幾方面:
 
   1)、同質沖突
 
   同質沖突指在一個市場中一家企業的分銷渠道與另一家企業的分銷渠道在同一水平上沖突。對于這一類沖突,與市場競爭相關,只要在不影響廠家的整體市場,不對渠道的利益造成惡性傷害的范圍內,則可看作是礦篩網渠道競爭的正,F象,超出此范圍,礦篩網廠家可通過企業之間的協調來共同維護市場的經營環境。
 
   2)、水平沖突
 
   水平沖突又稱橫向沖突,是指同一渠道中同一渠道層次的中間商之間的沖突,可能出現在同一類中間商之間如:兩家代理單位之間;也可能出現在不同類型的中間商之間如代理單位與廠家的自營渠道之間等等。對于這類沖突,首先必須認清市場的發展形勢,沖突處理的方向要以市場的發展方向為主,在此基礎上,兼顧各渠道的利益。
 
   3)、多渠道沖突
 
   當礦篩網廠家建立了兩條或兩條以上的渠道向同一市場出售產品時所發生的渠道間的沖突。
 
   解決之類沖突要符合廠家渠道建設的總體要求,考慮終端用戶的利益,在終端用戶與同行比較,不做出額外支付的前提下,加以協調,實現各渠道的利益均衡。當廠家在建立分銷渠道體系之后,總是希望各個渠道礦篩網成員之間密切配合,相互協作,實現預定的目標。通過合作,渠道成員能夠各得其所,獲取比各行其是更多的收益。
 
   礦篩網企業渠道的發展趨勢
 
   雖說礦篩網企業現有的營銷渠道自成體系,礦篩網產品在流通上也沒有出現大的問題。但總的來說,礦篩網企業的營銷渠道普遍存在網絡分散、規模太小、抗風險能力差等特點。
 
   但市場總是不斷發展變化的,國內的礦篩網廠家和商家在渠道上出現了一些新的趨勢。
 
   1、供應鏈扁平化
 
   通過供應鏈的扁平化,企業可以減少供應過程的中間環節,降低中間費用,集中中間收益。同時供應鏈的扁平化,改善了信息傳遞的不對稱程度,降低了風險,減少渠道對風險收益的要求。供應鏈的扁平化是降低渠道成本的礦篩網有力途徑。
 
   2、優化營銷渠道物流


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